1。寄送漂亮的小册子来推销产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子，介绍你的公司，解释你销售的产品的特点，鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要做的精美简短，最多不超过4页。

2。使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司的形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。

3。确定目标市场。要细心选择国外进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发订单，而其他公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发订单。国外进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。

4。尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其他机会的好方法。了解对手的不足，然后以自己的优势去战胜它。

5。阅读与你的行业有关的国外报刊、上网查看新闻资料。可以使你了解有关行业的全部信息与技术发展，赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其他公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。

6。拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。国外进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。方便客户跟你联系。

7。注意质量控制。国外的消费者（国外的进口商也如此）都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。大部分国外客户有拒付原因之一就是产品质量的问题。

8。准时发货。如果答应在某个时间发货给国外进口商，就要绝对保证在那个时间，或者他下订单后，你主动跟他邮件或电话确认下，告诉他们，你们什么时候能安排发货，什么时候货物到啊。千万不能对方付款后，你一直不理他，或者等十几天后在发货。也许，那时候你货发了，对方申请退款也成功了。

9。选择一个好的支付方式，比如信用卡收款、paypal、西联、TT等，可以根据不同的订单金额选择不同的收款方式，最好是跟客户沟通时候，询问客户什么方式支付方便。现在的第三方支付公司很多，选择一个好的支付公司，也能是你订单增多哦。

10。注重绿色产品的开发。国外都十分注意产品的环保特点，对绿色产品很欢迎。我国中小企业应该迎合国外绿色消费潮流，开展绿色营销。